把握機(jī)遇，選擇有效的低成本網(wǎng)絡(luò)營銷方式，獲得成功

有句經(jīng)典電視廣告語“防守是進(jìn)攻”，在當(dāng)今競爭如此激烈的市場中，誰都不愿意把機(jī)會(huì)留給競爭對手，如果作為企業(yè)經(jīng)營管理者，南京全網(wǎng)整合營銷，能夠當(dāng)機(jī)立斷，更新理念，敢于搶在競爭對手之前占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)資源，那么將在動(dòng)蕩的格局中迅速立穩(wěn)腳跟，異軍突起，成為該行業(yè)的羊。否則錯(cuò)失良機(jī)，必將給對手以可乘之機(jī)，會(huì)對自身發(fā)展帶來極大阻礙。

面對企業(yè)如何節(jié)流，整合式網(wǎng)絡(luò)推廣營銷，不但推廣力度大，收效明顯，而且會(huì)大大降低企業(yè)推廣費(fèi)用，為企業(yè)降低很多運(yùn)營成本。

同時(shí)這種新興的整合式網(wǎng)絡(luò)營銷，也將大大便利于客戶群體，使客戶更便利地找到你，提升服務(wù)質(zhì)量，提高與客戶的互動(dòng)和黏度。

通過減少流通中的中間環(huán)節(jié)，企業(yè)可以降低成本，獲得更豐厚的利潤空間，并且讓利更多給與下游渠道客戶，擁有競爭力的價(jià)格，獲得更多客戶青睞。

同時(shí)營銷的外包合作方式，也可以大大解放企業(yè)在人力資源上的投入，的工作外發(fā)給團(tuán)對去完成，這也是當(dāng)今社會(huì)化分工協(xié)作的必然趨勢。

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，促使整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)服務(wù)體系愈加細(xì)化。網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了信息加速傳遞，加速了生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭，使網(wǎng)絡(luò)成為實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)商業(yè)活動(dòng)的基本手段，降低了人們交流與溝通的成本，在信息無處不在、無孔不入的時(shí)代里，信息在生產(chǎn)力體系中具有重要的意義，它與原料、機(jī)器、能源、勞動(dòng)力一樣成為生產(chǎn)資源之一。信息的經(jīng)濟(jì)效益直接體現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動(dòng)中，每個(gè)重視信息資源的企業(yè)，都能利用信息資源的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，提高工作效率，全網(wǎng)整合營銷價(jià)位，取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)利益。

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是個(gè)工具，它的價(jià)值必然在于運(yùn)用。所以，對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，造概念、炒流量，還不如實(shí)實(shí)在在想想工具的運(yùn)用前景，實(shí)實(shí)在在深入到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條里面。對中小企業(yè)來說，生存永遠(yuǎn)是位的，其次才是長足發(fā)展，為了生存，他們比大企業(yè)更加需要信息，平臺全網(wǎng)整合營銷，需要信息化手段。信息資源可以為企業(yè)提供的視野與能力，特別是當(dāng)中小企業(yè)面臨快速變化的環(huán)境時(shí)，及時(shí)、有效地微觀信息，通過關(guān)鍵變量感知和預(yù)知企業(yè)環(huán)境和行為的變化趨勢，可更好地應(yīng)對不確定因素及各方面的改變，發(fā)現(xiàn)并挖掘商機(jī)；及時(shí)掌握市場和客戶需求變化，實(shí)施服務(wù)。

如何做好“知識營銷”？

1、要站在客戶角度去思考問題

做問答營銷時(shí)如果企業(yè)不能站在客戶的角度去思考編輯一些問題的話，那后只能會(huì)以失敗告終。舉個(gè)例子，某企業(yè)是做培訓(xùn)的，你想通過問答營銷來做推廣和宣傳，如果你編輯的問題是：某地方某某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣？就不如：某地方的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)好？因?yàn)榍罢吆苌贂?huì)有客戶去搜索，除非是你的度已經(jīng)起來，否則只能徒勞無功，因?yàn)楝F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)越來越精明。但后者就不一樣了，完全是站在客戶的角度去考慮問題，那么終帶來的效果也是不一樣的。

2、要提出有針對性的問題

提問題不要泛泛而談，要有針對性的去提問。提問之前也要想好這個(gè)問題是要反映什么信息？想要達(dá)到一個(gè)什么樣的結(jié)果？想好了這些再去做針對性的問題編輯，然后進(jìn)行提問。

3、要按照客戶的搜索習(xí)慣去優(yōu)化問題

按照客戶習(xí)慣去優(yōu)化這一步很重要，據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，客戶在互聯(lián)網(wǎng)中檢索信息時(shí)已經(jīng)由原來的2—3字的詞語變成了短語的形式，因?yàn)檫@樣得出的結(jié)果相對更加詳細(xì)和準(zhǔn)確。所以，我們在編輯問題的時(shí)候也要考慮如何更加去接近客戶的口氣，這樣才能保證問題能高頻次的展現(xiàn)。

4、要利用不同角色去自問自答

這個(gè)是問答營銷中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)槿绻荒芎芎玫募皶r(shí)回答自己提出的問題，難保企業(yè)的競爭對手不會(huì)搶先一步去作答，這樣的話效果就不會(huì)太好了。所以企業(yè)要在時(shí)間里面，用不同的角色和口吻去回答自己所提出的問題，然后在時(shí)間采納。這樣才能把主動(dòng)權(quán)控制在自己的手中，同樣的，語氣也要符合客戶的習(xí)慣。

5、要運(yùn)用問題中的關(guān)鍵字優(yōu)化

做問答時(shí)跟做搜索引擎的排名是一樣的道理，因?yàn)樗阉饕嬉彩前凑贞P(guān)鍵字來確定你問題的主題，當(dāng)客戶搜索觸發(fā)關(guān)鍵字時(shí)你的問題才有可能被展現(xiàn)，所以關(guān)鍵字不僅要合理的出現(xiàn)在問題標(biāo)題中，還要適當(dāng)?shù)某霈F(xiàn)在問題的中。目前可以先理解為關(guān)鍵字密度。

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